Как продать мебель на Авито

Мебель – вот что должно находиться совершенно в любом доме. Кто-то ее продает в связи с чем-либо, а кто-то, наоборот, хочет купить, например, чтобы оборудовать квартиру для сдачи. Несколько советов, как продать на Авито диван, шкаф или комод с максимальной выгодой.

Первое – определение оптимальной цены. В случае с мебелью не надо ориентироваться на другие объявления категории, потому что неопытные продавцы часто без какого-либо основания завышают её, либо продешевляют. Лучше зайти в интернет-магазины и посмотреть цены там. Как правило, б/у мебель в хорошем состоянии продается за 60% стоимости от новой.

Второй необходимый шаг – качественная фотография. Если это диван, надо сделать его снимок в сложенном, разложенном состоянии, сфотографировать ящики для белья. Лучше делать это в дневное время при естественном свете. В кадр не должны попасть посторонние предметы, и тем более домочадцы. Выбрав наиболее удачные фотографии, добавить их к объявлению.

Третье, самое важное – написание текста объявления. Нужно ёмко передать преимущества товара, его историю, причину продажи, призыв к звонку/смс.

Например:

Диван в хорошем состоянии, синий, с узором. В магазине мебели примерно такой стоит 12500, так что предложение хорошее. В разложенном виде в ширину 140, в длину 185 см. Подушки прилагаются. Жду ваших сообщений и звонков.

Конечно, это не идеальный текст. В нем, например, нет истории товара, причины продажи. Важно: никогда не указывать в объявлении, что возможен торг. Иначе покупатель подумает, что качество товара хуже, чем написано.

Шаг четвертый, переговоры. Когда позвонил покупатель, надо спокойно ответить на все вопросы, а после задать свои:

• Для чего им, собственно, нужна мебель (требования для дивана вместо старого и на дачу существенно отличаются)
• Есть ли у них на примете другая мебель. В чём у них отличие от вашей? Этого будет достаточно, чтобы склонить человека к покупке.
• На месте предложить ему сесть за стол/на кресло, пощупать.

После покупки постараться как можно быстрее организовать перевозку мебели – покупатель не должен успеть передумать или сбить цену, заметив небольшие недостатки!